竞争对手分析：看清对手，才能看清自己

大多数企业"看对手"的方式，停留在下载几张产品截图、抄几个广告语的层面。真正有价值的竞争对手分析，是回答三个问题：对手现在在做什么、为什么这么做、下一步可能做什么。谋动的竞争对手分析服务，帮助客户建立系统的竞争认知。

我们分析什么

分析维度	具体内容	回答的问题
基本面	公司沿革、融资、团队、组织架构、员工规模	它是谁？实力如何？
产品与服务	SKU、核心功能、迭代节奏、技术路线	它靠什么赚钱？
定价与商务	价格体系、促销政策、折扣机制、合同条款	它怎么卖？利润空间多大？
渠道与客户	线上线下渠道结构、重点客户、区域分布	它把货卖到哪里？
营销与品牌	投放渠道、内容策略、KOL 选择、品牌主张	它怎么获客？
财务与运营	收入规模估算、成本结构、人效、库存周转	它的健康度如何？
战略意图	近 12 个月动作归因、管理层公开表态、专利布局	它下一步要做什么？

分析方法

交付物示例

• 《竞争对手全景画像报告》（每家对手 15-25 页）
• 《产品与定价对标矩阵》Excel
• 《对手战略意图与情景推演》
• 《我方应对策略手册》（含价格、产品、渠道、营销建议）
• 《竞争监控看板》模板（可季度更新）

适合客户

市场负责人、产品负责人、销售负责人、CEO 办公室、战略部。尤其适合：刚进入某赛道、面临价格战、准备新品发布、面对巨头入场、需要给董事会做竞争汇报的场景。