新市场进入前，必须回答的 10 个问题

"我们要不要进这个市场？"——这是 CEO 最常问、也最难回答的问题。我们见过太多企业，进入新市场的决策依据是"朋友说这个市场不错"或"对手都进了"，而不是系统的事实判断。

以下 10 个问题，建议在写商业计划书之前，先白纸黑字回答出来。

关于市场

1. 这个市场现在有多大？未来 3 年增速多少？ 不要用"万亿级赛道"这种叙事，要给出测算口径。
2. 这个市场是在增长、成熟还是萎缩？ 增长市场大家都能活，成熟市场拼效率，萎缩市场别进。
3. 客户为什么需要这个产品/服务？ 是刚需、改善型，还是"有了更好"？

关于竞争

4. 现在这个市场上，谁在赚钱？ 如果没人赚钱，问自己为什么你能例外。
5. 头部玩家的核心优势是什么？我们凭什么抢它的客户？
6. 有没有潜在进入者？他们进来会怎么样？

关于自己

7. 我们现有的能力，哪些能复用？哪些要从零建？
8. 前 12 个月要烧多少钱？烧完之后，我们能拿到什么？
9. 如果第一年没做起来，退出成本是什么？ 团队、资金、品牌、机会成本。

关于时机

10. 为什么是现在进？早一年晚一年会怎样？ 如果答不上来，说明时机判断还没想清楚。